Elegir mal la pasarela de pago en Ecuador puede costarte 6% en cada venta y semanas en liquidar tu plata. Aqui esta lo que cobran, como integran y para que tamaño de negocio sirve cada una.
Comparativa rapida 2026
| Pasarela | Comision base | Liquidacion | Ideal para |
|---|---|---|---|
| PayPhone | 5% + IVA por transacción | Inmediata en wallet | Emprendedores, PYMES iniciando |
| Kushki | ~2.95% + $0.25 USD | T+2 / T+3 a banco local | PYMES en crecimiento, multi-pais |
| Datafast | Negociada con banco adquirente | T+1 / T+2 | Alto volumen, B2C consolidado |
PayPhone
- Comision base
- 5% + IVA por transacción
- Liquidacion
- Inmediata en wallet
- Ideal para
- Emprendedores, PYMES iniciando
Kushki
- Comision base
- ~2.95% + $0.25 USD
- Liquidacion
- T+2 / T+3 a banco local
- Ideal para
- PYMES en crecimiento, multi-pais
Datafast
- Comision base
- Negociada con banco adquirente
- Liquidacion
- T+1 / T+2
- Ideal para
- Alto volumen, B2C consolidado
PayPhone: el punto de entrada
PayPhone es el aliado de quien empieza. Cobras por numero de celular, app, link o QR sin costos fijos de integración. Su tarifa publicada es 5% + IVA sobre esa comisión por cada transacción (payphone.app, 2026): mas cara por venta que Kushki o Datafast, pero sin mensualidades ni certificaciones, lo que la vuelve imbatible para arrancar.
- Pros: setup en minutos, sin chargeback complejo, ideal para servicios y emprendimientos.
- Contras: 6% al retirar pega fuerte en margenes bajos (productos fisicos). UX de tarjeta sigue siendo menos pulido que Kushki.
- Para integrar a tu tienda Next.js: link de pago + webhook de confirmacion. Implementacion en 2–4 horas.
Kushki: el balance técnico
Kushki es lo que recomendamos en la mayoria de e-commerce a medida. Acepta todas las tarjetas, da liquidación a bancos y cooperativas, y la API es de la mas completa del mercado regional. Comision ~2.95% + $0.25 USD por transaccion exitosa.
- Pros: API moderna, documentacion solida, soporta 3DS, multiples paises (Ecuador, Colombia, Peru, Chile, Mexico).
- Contras: requiere KYB mas estricto, no es para informalidad.
- Para integrar a Next.js: SDK oficial + webhooks idempotentes. 1 a 2 dias de trabajo con pruebas en sandbox.
Datafast: el peso pesado del retail
Datafast es la red con mayor trayectoria en el comercio fisico ecuatoriano. Su plataforma e-commerce (Dataweb 2.0) lleva esa solidez al canal online. La comisión no es publica: se negocia con el banco adquirente. Para volumenes altos termina siendo la mas competitiva.
- Pros: tarifa muy competitiva en alto volumen, integración con bancos nacionales, robusto en seguridad.
- Contras: documentacion menos amigable que Kushki, onboarding mas lento, comisiónes requieren negociacion via banco.
- Para integrar: API REST de Dataweb 2.0 + 3DS. 3 a 5 dias con QA bancario.
¿Cual elegir segun tu negocio?
Estas empezando o vendes < $5,000 USD/mes
PayPhone sola al inicio. Cuando alcances 100 ordenes/mes, agrega Kushki como segunda opción para bajar la comisión por venta del 5% a ~2.95%.
Tienda en crecimiento ($5,000 – $50,000 USD/mes)
PayPhone + Kushki. PayPhone captura a quien paga por celular o link sin tarjeta. Kushki maneja tarjetas internacionales. Suma transferencia bancaria como tercera opción.
Retail consolidado o B2C de alto ticket
Datafast + Kushki + PayPhone. Datafast por margen, Kushki por flexibilidad, PayPhone por wallet ecuatoriana. Repartir entre 2–3 pasarelas también reduce riesgo de caida.
Lo que casí nadie te dice
Las pasarelas tienen tasa de aprobacion distinta. En el mismo cliente con la misma tarjeta, hemos visto a Kushki aprobar y a Datafast rechazar (o al reves). Tener una pasarela de respaldo aumenta la tasa de aprobacion 8–12%.
¿Qué pasarela de pago cobra menos comisión en Ecuador?
Respuesta corta: entre las tarifas publicadas, Kushki con ~2.95% + $0.25 por transacción es la más baja para liquidación bancaria directa. PayPhone cobra 5% + IVA por transacción, pero sin costos fijos ni certificación, así que en volúmenes muy bajos la cuenta total puede favorecerla. Y en volúmenes altos, la comisión negociada de Datafast con el banco adquirente suele terminar por debajo de ambas.
Al comparar el precio de una pasarela de pagos no mires solo el porcentaje. Suma el costo fijo por transacción (los $0.25 de Kushki pesan más en un ticket de $5 que en uno de $80), el tiempo de liquidación (inmediato en wallet vs T+2 o T+3 a banco) y las horas de integración. Una plataforma de pagos que cobra 1% menos pero liquida una semana tarde puede costarte más en flujo de caja que la alternativa con tarifa mayor.
Botón de pago en Ecuador: qué es y cuándo te conviene
Un botón de pago (o link de pago) es la versión sin código de una pasarela: generas un enlace o QR con el monto, lo envías por WhatsApp o Instagram, y el cliente paga en una página del proveedor. En Ecuador los más usados son los links y QR de PayPhone, Deuna de Banco Pichincha y los links de pago que los bancos habilitan sobre la red de Datafast. La pasarela integrada, en cambio, vive dentro del checkout de tu tienda: el cliente paga sin salir de tu dominio.
Cuándo te basta un botón de pago
- Vendes por WhatsApp, Instagram o TikTok y cierras cada venta en conversación: el link cobra sin que necesites web propia.
- Cobras servicios puntuales (consultas, cursos, cuotas) con pocos cobros al día.
- Estás validando un producto y todavía no quieres invertir en un checkout.
Cuándo necesitas la pasarela integrada en el checkout
- Tienes catálogo con carrito: obligar al cliente a pedir un link por chat mata la compra impulsiva y agrega operación manual.
- Superas 100 a 150 órdenes mensuales: generar links a mano deja de escalar y los errores de monto se multiplican.
- Necesitas conciliar pagos con inventario y facturación SRI automáticamente: eso solo funciona con webhooks de una pasarela integrada.
¿Stripe funciona en Ecuador?
No para empresas domiciliadas en Ecuador. A julio de 2026, la lista oficial de países soportados de Stripe (stripe.com/global) no incluye Ecuador: en Latinoamérica solo Brasil y México pueden abrir cuentas directamente. Un dato útil al investigar: payment gateway es el término en inglés que usan Stripe y los demás proveedores internacionales para lo que aquí llamamos pasarela de pago. Si buscas payment gateway Ecuador, las opciones con soporte real local son las de esta comparativa.
¿La vía indirecta? Constituir una LLC en Estados Unidos (con Stripe Atlas u otro servicio) y abrir una cuenta bancaria americana. Funciona para SaaS y servicios digitales que cobran en dólares al exterior, pero suma obligaciones: contabilidad en dos jurisdicciones y el dinero llega a una cuenta en USA, no a tu banco ecuatoriano. Para vender a clientes en Ecuador rara vez tiene sentido: Kushki y Datafast liquidan a banco local y aceptan tarjetas nacionales sin estructura offshore. Cuándo sí conviene esa ruta para un producto digital lo tocamos en la guía de construir un SaaS propio desde Ecuador.
Errores de integración que cuestan ventas
- No manejar webhooks idempotentes: terminas con ordenes duplicadas en doble notificacion.
- Confiar solo en el callback del navegador. Si el cliente cierra la pestaña, la orden queda 'pendiente' para siempre. Usa webhooks server-to-server.
- Mostrar el monto en USD redondeado y la pasarela cobra otro decimal por IVA. Cliente reclama y abandona.
- No tener un fallback. Si Kushki cae, no hay segunda opción y la tienda factura cero ese dia.
- No emitir la factura electrónica al SRI hasta que el pago este aprobado: ahora con transmisión inmediata hay que estructurarlo bien.
Preguntas frecuentes
¿Cuanto cobra PayPhone por venta?
+
PayPhone publica una comisión del 5% + IVA sobre esa comisión por cada transacción cobrada con QR, link o botón de pago (payphone.app, 2026). No tiene costos fijos, mensualidades ni certificación, por eso sigue siendo la opción típica para empezar y para servicios, aunque por venta es más cara que Kushki o Datafast.
¿Cuanto cobra Kushki en Ecuador?
+
Kushki cobra aproximadamente 2.95% + $0.25 USD por transaccion exitosa. La comisión varia segun volumen y tipo de comercio. La liquidación es T+2 a T+3 directo a banco o cooperativa local.
¿Cual es mejor para una tienda online en Ecuador: PayPhone, Kushki o Datafast?
+
Depende del tamaño. PayPhone para emprendedores y servicios. Kushki para PYMES en crecimiento que quieren API moderna y multi-pais. Datafast para retail de alto volumen con margenes ajustados. Lo optimo es combinar 2 pasarelas para subir tasa de aprobacion y reducir riesgo.
¿Cuantas pasarelas de pago debo integrar en mi tienda?
+
Recomendamos al menos 2 pasarelas mas transferencia bancaria. Esto reduce el abandono de carrito entre 12% y 18%, aumenta la tasa de aprobacion y cubre caidas de un proveedor sin perder ventas.
¿Cuanto tarda en integrarse una pasarela de pago en una tienda Next.js?
+
PayPhone se integra en 2 a 4 horas via link de pago + webhook. Kushki toma 1 a 2 dias con SDK + 3DS. Datafast toma 3 a 5 dias incluyendo QA bancario. Los tiempos incluyen pruebas en sandbox antes de produccion.
¿Qué pasarela de pago cobra menos comisión en Ecuador?
+
Depende del flujo de tu dinero. PayPhone no cobra comisión por venta, pero aplica 6% al retirar del wallet al banco: es la más barata solo si mueves poco a banco. Kushki, con ~2.95% + $0.25 por transacción y liquidación T+2 a T+3, tiene la tarifa publicada más baja con depósito bancario directo. Datafast negocia la comisión con el banco adquirente y en volúmenes altos suele quedar por debajo de ambas. Para una PYME que factura online, Kushki es la referencia de precio; para retail de alto volumen, negocia con Datafast.
¿Puedo usar Stripe en Ecuador?
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No directamente: Stripe no abre cuentas a empresas domiciliadas en Ecuador. Su lista oficial de países (stripe.com/global) solo incluye Brasil y México en Latinoamérica. La vía indirecta es constituir una LLC en Estados Unidos con Stripe Atlas y cobrar a una cuenta bancaria americana, algo que solo tiene sentido para SaaS o servicios digitales que facturan al exterior. Para cobrar a clientes ecuatorianos con tarjetas locales y liquidación a banco nacional, las opciones reales son Kushki, Datafast y PayPhone.
¿Qué es un botón de pago y en qué se diferencia de una pasarela?
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Un botón o link de pago es un enlace o QR que generas con el monto y envías al cliente por WhatsApp o redes: la persona paga en una página del proveedor sin que tengas web propia. PayPhone y Deuna son los más usados en Ecuador. Una pasarela integrada vive dentro del checkout de tu tienda y confirma cada pago vía webhooks, lo que permite conciliar inventario y facturación SRI automáticamente. Regla práctica: hasta unas 100 órdenes al mes el link de pago aguanta; por encima, la operación manual cuesta más que integrar la pasarela.
